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“避谈存亡”的文化泥土,如何形塑“对灭亡投保”的人寿保险市场?【爱体育官网】
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发布时间:2021-07-29    点击量:

本文摘要:“避谈存亡”的文化泥土,如何形塑“对灭亡投保”的人寿保险市场?

“避谈存亡”的文化泥土,如何形塑“对灭亡投保”的人寿保险市场? 在《生老病死的生意:文化与中国人寿保险市场的形成》一书中,陈纯菁传授依据在上海等地所做的深入细致的民族志访谈质料,以精当的笔墨描写了中国人寿保险市场的鼓起历程。透过这个历程,经济社会学的一个重要的传统议题,即“文化与市场”的关系,获得了再度彰显。在这部带有光鲜泽利泽气势派头的研究作品中,陈纯菁传授最为重要的理论孝敬,就是提出了她的“文化多重互动模型”,并用以解释中国情境下人寿保险市场的形成历程。

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文化要素被分类为两个条理:作为共享价值观的文化和作为东西箱的文化。两类文化要素的交互感化,与人寿保险业开拓者机动的计谋动作相联合,使得寿险市场可以或许避开“忌谈存亡”等文化阻力的感化而迅速创建起来。

这种就市场发源详细而微的文化解释,对经济社会学的市场理论而言无疑是卓有孝敬的。沈原 清华大学社会学系传授 《生老病死的生意:文化与中国人寿保险市场的形成》 陈纯菁/著 魏海涛 符隆文/译 中文版 · 序 陈纯菁/文 中译本能和读者晤面令我倍感欣慰。本书在三个方面可以作为民族志研究的典范,别离是寻找研究问题、理论抽样以及经验与理论的联合。

本书只有一个经验问题和一个理论问题。本书的经验问题是:中国文化如何影响中国人寿保险市场。

本书的理论问题是:文化以何种方式塑造市场的形成。这两个问题相辅相成,实际上是同一个问题的差别侧面。

许多同学收集到的资料不敷完备,却想要回覆许多研究问题,这个误区很常见。我们该当服膺,所有伟大的社会学家(无论是韦伯、马克思、布迪厄还是戈夫曼)都只专攻一到两个研究问题,他们穷尽一生,收集尽可能多的案例和资料往返答这些问题。这些睿智的社会学家阐发得深刻到位,我们经常为之折服。

就算我们没有开创理论门户的大志壮志,可是我们至少要清楚 如何缔造出一个好的理论。我坚信理论思考靠的是训练,而不是看天赋。我但愿这本书可以或许让同学相信,回覆一个研究问题就已足够。

我在这本书里提出的研究问题是文化社会学和经济社会学的焦点问题,也是全球化研究的核心。我试图解释本土文化如何塑造海内和外洋公司并存的新兴市场,从而相识跨国公司和商品如何可以或许在拥有差别文化传统的处所实现本土化。本书记载了跨国经济动作主面子对的障碍、接纳的计谋,以及它们与本土动作主体的互动及其成果。

由此可见,我的研究问题也是全球化研究的核心。展开全文 假如研究生想把这本书看成东西书,我发起他们在进入正文之前先阅读导论和附录一。

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导论先容了研究问题和相关文献,出现了我按照彼此抵牾和令人狐疑的研究发明来修改研究问题的历程。附录一记载了我如何进入旷野、如何选择样本、如何收集无法通过直接调查得到的资料以及我在旷野中的脚色和狐疑。

最重要的是,它记载了我所犯过的错误。阅读附录一,读者能相识到我最初的研究问题、我的旷野履历,以及我如何按照旷野履历修改研究问题。

颁发是学者的使命。我们颁发的文章和出书的书籍就像画廊中的艺术品一样。

越来越多的艺术家用照片来记载他们的创作历程,然而鲜有学者会透露他们学术结果的产出历程。附录一就是研究背后的故事,我但愿在这里展示本书的研究历程,出格是旷野中的挫折、狐疑和不安。我常常跟学生讲,在做民族志研究的历程中,时常会感应狐疑和迷惘,不知道能收集到哪些资料,也不知道能提出什么研究问题。

其实这种感觉是“正常的”,甚至可以说是一件“功德”。定量研究者有清晰的研究假设作为指引,而 民族志研究者对旷野中的环境只有一些印象、料想和知识性的相识。这些开端的料想往往与我们的旷野发明背道而驰。我们的旷野发明可能彼此抵牾,或者在彼时看来“没有意义”。

在这个阶段,我们经常感应苦恼和不安。可是,正是因为这种狐疑,我们才开始反思和质疑最初的假设和知识,充实批改我们的研究问题。我在导论中曾提到, 旷野中彼此抵牾的发明让我捕获到文化中的灭亡禁忌对中国人寿保险市场的影响。

可是,我的研究不能止步于此。我还要思考,它可以或许和哪些社会学文献对话。它与文化和经济勾当有关,可是文化社会学和经济社会学的文献汗牛充栋,我应该从那里开始检索文献,又在那里竣事呢?这是 民族志研究者所面对的另一种不确定性。我在附录一提到过,我曾两次短暂脱离旷野,就是为了寻找理论框架。

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我阅读了大量文献,有精读,也有略读。检索的历程就是不停“过滤”不相关的文献,直到剩下的文献加上你的想法可以或许解释旷野中的发明为止。从进入旷野算起,我的“狐疑”和“不安”连续了整整九个月。

直到旷野观察的最后三个月,我才最终确定了本身的理论问题和阐发框架。本书第一章勾勒了研究的宏观配景,第六章接头理论概念,并回覆第一章提出的研究问题。

其他章节(第二章到第五章)都可以单独拿出来阅读。可是,这些章节之间接洽精密,配合解释文化如何影响市场形成。第二章到第五章是按照资料的阐发条理来摆设的。第二章和第三章从组织层面阐发,第四章从互动层面阐发,而第五章是从小我私家层面阐发。

因此, 将本书视作社会学民族志研究典范的读者,在阅读完附录的研究方法部门后,最好能从第一章开始循序渐进地阅读全书。我相信本书也同样面向学术圈外的读者。对人寿保险公司、司理和署理人来说,本书能帮忙他们理解中国文化看法对寿险产物的抗拒,教会他们如何跨越这些文化障碍。跳出人寿保险财产,有些跨国公司打算在中国开展业务,也有许多海内公司也想要拓展海外业务,而这些海外地域的文化和中国文化大相径庭,本书也能为这些公司的员工办理实践和市场营销计谋提供一点浅见。

不少商界人士存眷文化对贸易勾当的促进和阻碍感化,我想本书也能在这方面提供一些帮忙。最后,在商界之外,任何但愿相识中国文化内在,相识文化是如何影响我们思想和行为的读者都能从本书中得到一些启迪。

《生老病死的生意:文化与中国人寿保险市场的形成》 陈纯菁/著 魏海涛 符隆文/译 华东师范大学出书社 | 薄荷尝试 79.80元 内容简介 美国社会学会2013年度亚洲研究最佳著作奖 2013年度玛丽·道格拉斯最佳著作奖提名 社会问题研究协会2012年度全球化研究最佳著作奖 作者通过在上海等地举行的深入细致的民族志访谈,记载了中国人寿保险市场在避谈灭亡的文化禁忌下的成长过程及其背后的微观政治。书中提出的“文化多重互动模型”,对市场发源举行了详细而微的文化解释,出现了作为共享价值观的文化和作为东西箱的文化的出色交互。本书同样面临学术圈外的读者,包括人寿保险公司、司理和署理人,打算在中国开展业务的跨国公司,想要拓展海外业务的中国公司员工,以及但愿相识中国文化是如何影响我们思想和行为的读者。

作者简介 陈纯菁,香港大学社会学系副传授。她得到美国西北大学博士学位后,曾任教于匹兹堡大学和洛杉矶加州大学分校。她的研究乐趣包括社会文化、市场行为、全球化以及今世中国社会。今朝的研究课题包括中国医疗办事中的非正式付出与社会关系、医患关系,以及中国社会信用体系的社会文化意蕴。

译者简介 魏海涛,华中师范大学社会学院讲师,博士结业于香港大学社会学系,研究乐趣主要集中在文化与经济、劳动历程与团体动作。符隆文,中山大学从属第七医院医学人文部博士后,博士结业于香港大学社会学系,研究乐趣为医疗社会学和文化社会学。目 录 向上滑动阅览 推荐序 中文版序 导论 研究狐疑:“灭亡禁忌”下的寿险营销 寻找谜底 选择旷野所在 中国文化与人寿保险 本书主要内容 第一章 人寿保险成长的一方乐园?中国的社会条件、市场与狐疑 中国贸易保险的汗青配景 保险业的再起 中国都会的经济与制度条件 有利于人寿保险的文化因素 文化障碍 关于上海个案的扼要说明 三种理论假设 新兴市场与研究狐疑 第二章 界说人寿保险及产物开辟:迥异的制度逻辑 两难选择:企业利润还是本土偏好? 迥异的制度逻辑 中外阵营的对决 解读两种差别的成长模式 第三章 打造寿险署理人:文化本钱与办理计谋 寿险销售:脏活苦活和罪恶之源 具有中国特色的寿险署理人 “老年老”:A公司 “威权家长”:P公司 “温暖的大家庭”:T公司 “外国强人”:L公司 办理层的文化本钱和机构办理 第四章 促成业务:销售计谋与销售话语 肇始 关系的局限和人情保单的减少 新战略:推销“自我”和成立关系 拉关系历程中的互惠关系、拟似亲缘和性别脚色 关于寿险需求的话语 文化、制度和销售话语 第五章 购置人寿保险:一致的偏好和多样的念头 “为什么”与“是什么”的问题 投保念头的文化与制度基础 产物偏好、功效认知和产物选择 偏好与选择的文化逻辑 文化、制度与动作 第六章 文化如何影响经济:文化、市场与全球化 人寿保险市场形成中文化的多重互动历程 布局与能动性:多重互动历程模型的一般性机制 人寿保险如何再造文化 文化与现代本钱主义全球化 跋文:变化与预测 附录一 研究方法 附录二 2009年在中国的人寿保险公司名录 术语表 注释 参考文献 本期编辑:Mozi返回,检察更多。


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